9 способов увеличить стоимость бизнеса при его продаже

Дельные советы от профессионального бизнес-брокера

Андрей Попов, генеральный директор бизнес-брокерской компании «Бизнес Маркет»

Ценность – определяющее условие для приобретения любого товара/услуги, а в нашем случае – готового бизнеса. Чтобы продать дороже, в первую очередь, нужно повысить ценность вашего бизнеса в глазах потенциального покупателя.

Как это сделать? В этом небольшом пособии мы дадим рекомендации, которые точно работают и не раз и доказали свою эффективность на практике.

Компания «Бизнес Маркет»

Работает на рынке купли-продажи готового бизнеса с 2019 года. За время работы мы помогли собственникам продать более 500 объектов готового бизнеса на сумму свыше 700 миллионов рублей. Ежемесячно мы получаем порядка 200 заявок на покупку и продажу бизнеса.

bmarket24.ru

1. Оцифруйте всё, что возможно

Учет «на коленке» – плохая идея. Покупатель, в первую очередь, хочет видеть в вашем бизнесе машину по зарабатыванию денег, а не творческий хаос и беспорядок, осваивать который ему предстоит.

Сейчас есть масса сервисов и CRM систем (в том числе бесплатных), которые помогут сделать ваши финансы прозрачными, а бизнес понятным, а значит и более привлекательным:

planfact.io
finolog.ru
seeneco.com
brizo.ru
scanner.bz

2. Повысьте автономность

Начните делегировать все функции, которые можно делегировать без потерь. Принимаете самостоятельно звонки – переключите их на менеджера, отдел продаж или колл-центр на аутсорсе.

3. Исключите личные связи

Исключите личные связи, подрядчиков по «знакомству» и с устными договоренностям замените на официальные договорные отношения, которые продолжатся после смены собственника.

4. Сократите постоянные расходы

Но только если это в конечном итоге не повлияет на выручку! Покупателей часто смущают дорогие арендные площади, высокий ФОТ и прочие постоянные платежи.

5. Подтвердите финансовые показатели

Чем выше степень подтверждения цифр, тем выше может оцениваться бизнес. Собирайте всю информацию по доходам и расходам вашей компании. Храните чеки, накладные, договоры. Старейтесь вести учет таким образом, чтобы можно было с легкостью проанализировать данные за любой выбранный период. Особенно это важно, если есть положительная динамика и выручка растет.

Пример оформления финансовой отчетности брокером «Бизнес Маркет»:

6. Договор лучше, чем договоренность

С поставщиками, клиентами, арендодателем старайтесь зафиксировать договорами все договоренности. Чем больше сроки договора – тем лучше.

7. Распишите бизнес-процессы

В «Бизнес Маркет» обращался покупатель, который посмотрел два очень похожих бизнеса – салоны мебели на заказ. Первый вариант стоил 1 млн ₽, второй – 1,65 млн ₽ , но выручка, и количество сотрудников были примерно одинаковыми.

Клиент выбрал более дорогой вариант по одной причине – продавцы описали все бизнес-процессы, которые происходят в компании. У них были разработаны чек-листы и скрипты продаж. Они даже записали видеоинструкции для покупателя бизнеса – от размещения рекламы и приема входящих звонков до исполнения обязательств по договорам.

Покупатель четко понимал, что, купив этот вариант, он с высокой долей вероятности сможет сохранить, а то и приумножить финансовые показатели.

8. Следите за репутацией в сети

Случается, что покупатель отказывается от бизнеса, несмотря на то, что все предоставленные данные были подтверждены. Причиной может стать нелестные отзывы о компании в сети.

Покупатели зачастую идеалисты, и считают, что все должно быть идеально. Промониторьте информацию о своем бизнесе в интернете. Если отзывов нет – попросите ваших лояльных клиентов оставить их. Если же они отрицательные – попробуйте это исправить.

Отзыв о компании «Бизнес Маркет» в Яндекс Картах:

9. Проводите первый показ бизнеса в момент максимальной загрузки

Когда вы показываете пустое помещение без людей, без кипящей работы и заказов, единственное, что видит покупатель, – это материальные активы. Когда он видит бурлящий процесс в бизнесе – его интерес только подогревается. Он не обращает внимание на оборудование, он видит здесь бизнес.

Да, возможно, вам не удастся рассказать все тонкости вашего бизнеса, но, может, оно и к лучшему. Всегда можно организовать вторую и последующие встречи, чтобы обсудить детали. Задача первой встречи – произвести впечатление.

И самое важное!

Мало иметь хороший бизнес, важно научиться грамотно его презентовать. У вас должна быть хорошая презентация, которая раскрывает все ценности вашего бизнеса. Вы должны научиться говорить.

«У тебя может быть лучшая в мире технология. Может быть лучшая бизнес-модель. Но если ты не умеешь рассказывать об этом – плюсы не имеют значения. На бизнес никто не взглянет»

Джефф Безос

Сделайте тизер, инвестиционную презентацию, и вручите ее покупателю при встрече. Покупатель смотрит бизнесы десятками. И только вы дадите в руки ему этот материал (поверьте, мало кто этим заморачивается, и зря: эффект протестирован). Из всех предложений, которые видел покупатель, только ваше будет у него на руках и оно запомнится ему лучше всех.

Различные варианты продвижения готового бизнеса от «Бизнес Маркет»: презентационный лендинг, посты в соцсетях, продвижение в топ объявлений на Авито, рассылки, публикации в блогах и СМИ, таргетированная реклама

Хотите продать свой бизнес? Мы поможем!

Связаться

У нас есть все инструменты для эффективной продажи вашего бизнеса!

Без предоплаты

Мы не берем предоплату за продажу бизнеса. Вы оплачиваете вознаграждение только после того, как получите деньги от покупателя.
База покупателей

Огромная база активных покупателей и инвесторов, за счет которой некоторые бизнесы мы продаем в течение нескольких дней.
Настроенная реклама

Активная онлайн- и офлайн-реклама, позволяющая получать более 200 обращений ежемесячно.
Конфиденциальность

При необходимости обеспечим конфиденциальность продажи. Никто лишний не узнает о продаже вашего бизнеса.